中国国际大学生创新创业大赛（互联网+）介绍

一、大赛简介

（一）介绍

中国国际大学生创新创业大赛（原称“互联网+”），它是由教育部与政府、各高校共同主办的一项具有广泛影响力的技能大赛，为国家级A类竞赛。大赛的举办旨在深化我国高等教育的综合改革，充分激发大学生的创造力，致力于培养造就“大众创业、万众创新”的主力军。通过推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态的形成，进而服务经济提质增效升级。同时，以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

（二）大赛宗旨与目标

大赛的总体目标是全方位地推进创新创业教育实践。具体而言，要实现更中国、更国际、更教育、更全面、更创新、更协同的发展格局。在落实立德树人根本任务的基础上，传承和弘扬红色基因，聚焦“五育”融合，开启创新创业教育改革的新征程。大赛致力于激发青年学生的创新创造热情，打造一个共建共享、融通中外的国际创新盛会，让青春在全面建设社会主义现代化国家的火热实践中绽放绚丽之花。

大赛的主题是“我敢创，我会创。”这体现了大赛鼓励大学生勇于创新、敢于挑战、善于实践的精神。

全国大学生创业服务网：https://cy.ncss.cn（报名流程详见创赛学生操作手册）

二、大赛内容

（一）主体赛事

高教主赛道：这是大赛的核心赛道，主要面向各类高等院校的大学生，包括本科生、研究生等。该赛道注重参赛项目的创新性、商业价值以及社会效益，鼓励大学生将所学知识与实际应用相结合，解决现实问题。
“青年红色筑梦之旅”赛道：该赛道旨在引导大学生深入基层，关注社会热点问题，结合红色文化与创新创业，助力乡村振兴、社区发展等。它强调大学生在创新创业过程中，要传承红色基因，践行社会责任。
职教赛道：主要针对职业院校的学生，注重项目的职业教育特色和实践应用价值，鼓励学生在特定职业技能领域进行创新和创业。
产业命题赛道：由企业提出实际问题，大学生团队进行解答，提出创新性的解决方案。该赛道强调产教融合，促进教育与产业的紧密结合，解决实际产业问题。
萌芽赛道：面向中学生，旨在激发中学生的创新意识和创造力，培养未来创新创业的后备力量。

（二）比赛赛制

大赛主要采用校级初赛、省级复赛、总决赛三级赛制（不包括萌芽赛道以及国际参赛项目）。具体来说：

校级初赛：由各院校负责组织，对本校的参赛项目进行初步筛选，选拔出优秀的项目进入下一轮比赛。
省级复赛：由各地负责组织，对来自各院校的优秀项目进行复赛，进一步筛选出具有竞争力的项目。
总决赛：由各地按照大赛组委会确定的配额，择优遴选推荐项目参加总决赛。大赛组委会将综合考虑各地报名团队数（含邀请国际参赛项目数）、参赛院校数、往年获奖项目情况和创新教育工作情况等因素，来分配总决赛名额。

总决赛将产生4250个项目入围（港澳台地区参赛名额单列），其中：

高教主赛道2300个（国内项目1800个、国际项目500个）
“青年红色筑梦之旅”赛道650个
职教赛道650个
产业命题赛道450个
萌芽赛道200个

此外，各赛道对每所院校入选总决赛项目的数量也有限制：

高教主赛道每所高校入选总决赛项目不超过5个
“青年红色筑梦之旅”赛道每所院校入选总决赛项目不超过3个
职教赛道每所院校入选总决赛项目不超过3个
产业命题赛道每道命题每所院校入选项目不超过3个
萌芽赛道每所学校入选总决赛项目不超过2个

（三）赛程安排

参赛报名：参赛团队需在规定时间内通过全国大学生创业服务网进行报名，提交项目相关信息和材料。
初赛复赛（2025年6—8月）：各院校和各地分别组织校级初赛和省级复赛，对参赛项目进行筛选和评估，选拔出优秀项目进入下一轮比赛。

三、赛道详情

（一）高教主赛道

赛道选题：
- 新工科类项目：大数据、云计算、人工智能、区块链、虚拟现实、智能制造、网络空间安全、机器人工程、工业自动化、新材料等领域，符合新工科建设理念和要求的项目；
- 新医科类项目：现代医疗技术、智能医疗设备、新药研发、健康康养、食药保健、智能医学、生物技术、生物材料等领域，符合新医科建设理念和要求的项目；
- 新农科类项目：现代种业、智慧农业、智能农机装备、农业大数据、食品营养、休闲农业、森林康养、生态修复、农业碳汇等领域，符合新农科建设理念和要求的项目；
- 新文科类项目：文化教育、数字经济、金融科技、财经、法务、融媒体、翻译、旅游休闲、动漫、文创设计与开发、电子商务、物流、体育、非物质文化遗产保护、社会工作、家政服务、养老服务等领域，符合新文科建设理念和要求的项目；
- “人工智能+”项目：聚焦于人工智能深度融合经济社会各领域发展、赋能千行百业智能化转型升级，符合“人工智能+”发展理念和要求的项目。参赛项目团队应认真了解和把握新质生产力的内涵及要求，结合以上分类及项目实际，合理选择参赛项目类别，根据 “四新”“人工智能+”建设内涵和产业发展方向选择相应类型。
组别：
- 创意组：参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在大赛通知下发之日前尚未完成工商等各类登记注册。
  - 本科生组：参赛申报人须为项目负责人，项目负责人及成员均须为普通高等学校全日制在校本专科生（不含在职教育）。
  - 研究生组：参赛申报人须为项目负责人，须为普通高等学校全日制在校研究生。项目成员须为普通高等学校全日制在校研究生或本专科生。
  - 学校科技成果转化项目不能参加本组比赛（科技成果的完成人、所有人中参赛申报人排名第一的除外）。
- 创业组：参赛项目须已完成工商等各类登记注册（在大赛通知下发之日前注册）。
  - 本科生组：参赛申报人须为项目负责人且为参赛企业法定代表人，须为普通高等学校全日制在校本专科生（不含在职教育），或毕业5年以内的全日制本专科学生企业法定代表人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
  - 研究生组：参赛申报人须为项目负责人且为参赛企业法定代表人，须为普通高等学校全日制在校研究生，或毕业5年以内的全日制研究生学历学生。
  - 项目的股权结构中，企业法定代表人的股权不得少于10%，参赛团队成员股权合计不得少于1/3。

（二）“青年红色筑梦之旅”赛道

赛道要求：
- 内容要求：参加“青年红色筑梦之旅”赛道的项目应符合大赛参赛项目要求，同时在推进农业农村、城乡社区经济社会发展等方面有创新性、实效性和可持续性。
- 人员要求：参赛申报人须为项目负责人，须为普通高等学校全日制在校生（包括本专科生、研究生，不含在职教育），或毕业 5 年以内的全日制学生（即2020年之后的毕业生，不含在职教育）；国家开放大学学生（仅限学历教育）。企业法定代表人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
组别：
- 公益组：
  - （1）参赛项目不以营利为目标，积极弘扬公益精神，在公益服务领域具有较好的创意、产品或服务模式的创业计划和实践。
  - （2）参赛申报主体为独立的公益项目或社会组织，注册或未注册成立公益机构（或社会组织）的项目均可参赛。
- 创意组：
  - （1）参赛项目基于专业和学科背景或相关资源，解决农业农村和城乡社区发展面临的主要问题，助力乡村振兴和社区治理，推动经济价值和社会价值的共同发展。
  - （2）参赛项目在大赛通知下发之日前尚未完成工商等各类登记注册。
- 创业组：
  - （1）参赛项目以商业手段解决农业农村和城乡社区发展面临的主要问题、助力乡村振兴和社区治理，实现经济价值和社会价值的共同发展，推动共同富裕。
  - （2）参赛项目在大赛通知下发之日前已完成工商等各类登记注册，项目负责人须为法定代表人。项目的股权结构中，企业法定代表人的股权不得少于10%，参赛成员股权合计不得少于1/3。

（三）产业命题赛道

流程：
- （1）企业命题
  - 本赛道针对企业开放创新需求，面向产业代表性企业、行业龙头企业、专精特新企业等征集命题。
  - 企业命题应聚焦国家“十四五”规划战略新兴产业方向，倡导新技术、新产品、新业态、新模式。围绕新工科、新医科、新农科、新文科对应的产业和行业领域，基于企业发展真实需求进行申报。
  - 命题须健康合法，弘扬正能量，知识产权清晰，无任何不良信息，无侵权违法等行为。
- （2）参赛者应答
  - 项目负责人须为普通高等学校全日制在校生（包括本专科生、研究生，不含在职教育），或毕业 5 年以内的全日制学生（即 2020 年之后毕业的本专科生、研究生，不含在职教育）。参赛项目中的教师须为高校教师（2025 年 8 月 15 日前正式入职）。
  - 参赛团队所提交的命题对策须符合所答企业命题要求，命题企业将对命题对策进行契合度审核评价。参赛团队须对提交的应答材料拥有自主知识产权，不得侵犯他人知识产权或物权。
组别：
- 产教协同创新组：聚焦国家重大战略需求，深度推进产教融合、科教融汇，基于“四新”建设的内涵和要求，推动解决制约产业高质量发展的各类难题，加速产业转型升级与迭代创新。
- 区域特色产业组：服务区域经济社会发展，聚焦举办地上海的三大先导产业——集成电路、生物医药、人工智能及相关各类产业，提出具有创新性的技术解决方案，助力构建具有竞争力的区域产业生态。

四、参赛准备

（一）组队建议

选题：一个合适的选题，可以说是成功的一半。根据各大赛道机组别的要求，选择合适且具有创新性的主题，更容易取得评委青睐。
组队：找到志同道合的伙伴，可以来自不同专业，不同院校。分工合作，共同探讨，一起商量方案，解决难题。
导师：找到熟悉比赛或选题相关专业的指导老师，可以为我们提供思路和指导性意见，补足一些专业区域的盲区。
三大件：所谓“三大件”即参赛必需的三样材料：项目（商业）计划书、路演ppt以及项目介绍视频。
其他：当具备了一定的硬实力后，剩下的就是在比赛过程中能让你的项目脱颖而出的必要准备了。具体内容包括调查报告/论文/专利/企业合作证明。

（二）“三大件”

推荐规范：
- 商业计划书：全面详实的商业计划书，要素全面、表述详尽，50-200页不等。
- 路演PPT：高度凝练的商业计划书，图文并茂、逻辑清晰，30页左右。
- 项目视频：高度概括的项目简介，越短小越精华。
商业计划书
- 什么是商业计划书
  - 商业计划书是一种专业范畴的商业文件，也是全方位的项目计划书。是一种为投资者初步判断融资项目是否符合自身投资逻辑而制作的一项投资说明和分析文件。也是融资方对自己项目商业逻辑的完整梳理，对市场、产品、竞争、商业模式等做系统性分析。
- 商业计划书的作用
  - 指导作用：创业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。一份经过认真严格打磨的商业计划书，是创业者审视自身条件资源、未来目标与执行能力的体检报告，是规避风险、驶向成功彼岸的关键法宝。
  - 聚才作用：创业计划书的聚才作用是很宽泛的。主要表现在：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。
  - 整合作用：在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。
  - 集资作用：资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风险投资的支持，其一个重要的途径就是从审验你的创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得风险投资支持的不可替代的作用。
- 怎样写好商业计划书？
  - 关注产品：与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
  - 敢于竞争：细致分析竞争对手的情况：竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策，顾客偏爱本企业的原因。
  - 了解市场：企业对目标市场的深入分析和理解。
    - 营销计划：本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
    - 销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？
  - 表明方针：创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
  - 展示团队：专业技术知识、管理才能和多年工作经验。整个管理队伍及其职责。每位管理人员的特殊才能、特点和造诣。细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。明确管理目标以及组织机构图。
  - 好的摘要：创业者所写的最后一部分内容，出资者首先要看的内容，摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
商业计划书的内容
- （1）执行概述：执行概览是创业计划书的第一项内容，是整个商业计划书的概述，也是创业计划书中最重要的部分。它不是创业计划书的引言或前言，而是对整个计划书的概括。虽然执行概览出现在创业计划书的前面，但是它应在计划书完成之后再写。因为计划书的撰写过程中，会不断发生变化，很多部分一开始是不确定的。如果先写好执行概览，再根据概览写创业计划书，思路会受到限制。执行概览的主要目的是抓住读者注意力，因此措辞需要严谨、条理清晰、不失热情。
- （2）企业描述：体现创业者是否善于将抽象的创意转换成具体的企业
  企业描述的五个要素：
  - 历史——简短，但要解释清楚商业创意来源和创业动机
  - 使命陈述——用尽可能少的字数说清楚企业使命。如：谷歌“不作恶”；星巴克“激发并孕育人文精神——每人、每杯、每个社区”
  - 产品/服务——描述其独特之处和市场定位
  - 现状——包括三部分：当前企业管理团队构成、消费者对企业产品/服务的最初反应、企业财务状况
  - 法律地位和所有权——说明企业所有者、所有权分配情况以及是否已签订创业协议
- （3）产业分析：
  - 产业定义——简要（不超过几句话）描述企业所涉及的产业
  - 产业规模、增长速度和销售预测——不仅仅数据描述，关键要解释清楚数据，以及通过合适的方法展示数据，提高计划书的可信度。
  - 产业特征——讨论产业结构和竞争格局，包括四个部分：产业结构、参与者性质、比率、关键成功因素
  - 产业趋势——产业分析中最重要的一块，通常为产业中一个新的商业理念打下基础，而且之前产业分析中提到的主张也可以得到证实，主要关注环境趋势和商业趋势
  - 远期的前景——简单说明，并从前面的产业分析中找到信息支持你的结论
  - 产业分析和创业计划书其他部分的关系——作为参照点，解释数据的不一致性
- （4）市场分析：
  - 市场细分和目标市场的选择——确定顾客和吸引顾客
  - 购买者行为——对消费者越了解，提供的产品和服务越能满足他们的需求
  - 竞争者分析——了解竞争者所处位置，掌握在一个或多个领域获得竞争优势的机会
  - 年销售额和市场份额预测——支撑计划书的其他部分
- （5）营销计划：
  - 总体营销策略——为营销相关活动打下基础
  - 定价策略——交代如何对产品或服务定价，以及简要对总体定价思想的理由进行解释
  - 销售过程和促销组合——描述销售周期以及后续用来支持销售和提升品牌形象的具体策略
  - 渠道和销售——说明由谁来完成销售
- （6）管理团队与公司结构：
  - 管理团队——注重实事求是，以一种让人容易形成具体形象的方式表达出来
  - 董事会——不仅起到法律作用，也在公司管理和监督中起到积极作用
  - 顾问委员会——受经理邀请就公司正在进行的经营管理提出意见和建议的专家组
  - 其他专业性人士——提供高质量建议
  - 公司结构——保证公司内部组织结构可行和信息交流与责任线索明晰
- （7）运营计划与产品/服务开发计划：
  - 运营计划：运营模式和程序、商业区位、设施和设备、运营策略和计划。
  - 产品/服务开发计划：开发状况和任务、挑战和风险、成本、知识产权。
- （8）融资计划：
  - 融资计划是创业计划书的最后一部分。
  - 投资者通常对利润规模和公司如何快速成长感兴趣。
  - 创业计划书中通常所包含的财务信息有：资金明细表、假想的说明表、预计的财务报表（预计利润表、预计资产负债表。预计现金了流量表）和比率分析
创业计划书的检查
- （1）计划书是否显示创业者本身具有管理公司的经验。（如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司）
- （2）计划书是否显示创业者有能力偿还借款。（要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析）
- （3）计划书是否显示出创业者已进行过完整的市场分析。（要让投资者坚信计划书中阐明的产品需求量是确实的）
- （4）计划书是否容易被投资者所领会。（创业项目计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。）
- （5）计划书中计划摘要是否存在并放在最前面，为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
- （6）计划书是否语法全部正确。（如果不能保证，那么最好请人帮忙检查。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。）
- （7）计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。（如果需要，可以准备一件产品模型。创业项目计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果对计划书缺乏信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。）
路演PPT
- 高度凝练：路演ppt可以说是对商业计划书的高度凝练和概括，加上结构化和形象化。形成对整个项目的高度凝练的概况，在答辩中起到核心作用
- 结构化思考：逻辑所在:所在行业和规模—成长性—痛点/问题—我的解决方案—优势/差异化(技术必要性、先进性、创新性)—核心团队—实践案例— 佐证材料(专利清单、客户案例、运营数据、财务数据)—融资规划(资金通途—退出方案) -形象化表达:
  - 精准表达:明确的客户画像，形象化的细节比概述更有效
  - 图形:视觉直观(比如历史沿革、关键时间点、里程碑)
  - 表格:数据化表达对比，适当美术优化呈现
  - 故事:调动需求，描绘使用场景，对话感强，“ 我为什么+我的改变”的故事
  - 细节:时长(对应两种特殊情况)和练习方法

五、正式比赛

（一）赛程侧重点

创新性分析:项目新颖性及独特性评估
实用性考察:项目实际应用与解决问题能力
市场潜力评估:项目未来市场发展及盈利能力

（二）答辩技巧

项目展示技巧:根据路演PPT，简洁概括每部分内容（尽量不要念PPT）突出亮点，清晰表达，逻辑自洽。
评委问答准备:预测问题，准备回答
沟通与答辩技巧:礼貌回应，展示自信。对项目各个部分要熟记在心（如科技赛道要熟知原理，老师很可能在这方面提问。）做到对答如流，逻辑自洽。

六、总结

投稿人: @W1ndys